LinkedIn se ha convertido en una plataforma esencial para las empresas B2B que buscan aumentar su visibilidad, conectar con clientes potenciales y establecer su autoridad en el sector. A continuación, te presento una guía completa sobre cómo configurar tu página de empresa en LinkedIn y aprovechar estrategias efectivas, incluido el uso de influencers, para destacar en el entorno B2B.
Creación de la Página
Para comenzar a establecer tu presencia empresarial en LinkedIn, debes seguir estos pasos:
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Haz clic en «Para Negocios» en la barra de navegación superior de LinkedIn.
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Selecciona «Crear una Página de Empresa» en la barra lateral desplegable.
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Elige el tipo de página que deseas crear: Empresa, Página de Presentación o Institución Educativa.
Información Básica
Una vez seleccionado el tipo de página, debes completar la información fundamental:
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Nombre de la empresa: Es lo primero que verán tus visitantes.
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URL personalizada: Crea una dirección sencilla y directa como linkedin.com/company/tunombre para facilitar que te encuentren.
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Sitio web: Añade la dirección de tu sitio web oficial.
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Industria, tamaño y tipo de organización: Selecciona las opciones más cercanas a tu realidad empresarial.
Elementos Visuales
Los elementos visuales son cruciales para crear una primera impresión positiva:
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Logotipo: Sube una versión de alta calidad de tu logotipo, ya que será tu identificador principal en la plataforma.
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Lema o slogan: Resume la propuesta de valor de tu empresa en una frase concisa y memorable.
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Imagen de portada: Selecciona una imagen que represente tu marca y capture la atención de los visitantes.
Descripción y Detalles Adicionales
Para completar tu perfil:
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Descripción de la empresa: Redacta una descripción detallada que explique claramente a qué se dedica tu empresa, su misión y valores.
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Hashtags relacionados: Incluye hashtags relevantes para tu industria que ayuden a clasificar tu contenido y aumentar su visibilidad.
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Información adicional: Completa todos los campos disponibles para mejorar tu SEO en LinkedIn. Las empresas con perfiles completos reciben un 30% más de visualizaciones.
Contenido de Valor
Para posicionarte como referente en tu sector:
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Comparte contenido de Rich Media (videos, infografías, presentaciones) que aporte valor a tu audiencia.
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Publica regularmente artículos, noticias del sector y contenido educativo relacionado con tu área de expertise.
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Utiliza las traducciones disponibles en LinkedIn para alcanzar a una audiencia internacional.
Eventos y Networking
El networking sigue siendo fundamental en el entorno B2B:
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Organiza eventos presenciales con líderes del sector para establecer conexiones valiosas.
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Aprovecha las funcionalidades de eventos de LinkedIn para promocionar webinars, conferencias o talleres.
Employee Advocacy
Tus empleados pueden ser tus mejores embajadores:
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Convierte a tus empleados en embajadores de la marca animándoles a compartir el contenido de la empresa.
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Desarrolla un programa estructurado de employee advocacy para amplificar tu alcance orgánico.
Uso de Influencers en Estrategias B2B
Los influencers B2B pueden potenciar significativamente tu presencia en LinkedIn:
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Identifica a líderes de opinión e influencers relevantes en tu sector.
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Establece colaboraciones para co-crear contenido, organizar eventos conjuntos o participar en mesas redondas.
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Aprovecha sus redes para llegar a nuevas audiencias cualificadas interesadas en tus soluciones.
Optimización y Medición
Para maximizar el impacto de tus esfuerzos:
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Monitoriza regularmente las estadísticas de tu página de LinkedIn.
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Realiza pruebas A/B con diferentes tipos de contenido para determinar qué funciona mejor con tu audiencia.
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Ajusta tu estrategia basándote en los datos de rendimiento.
Configura tu cuenta y aprovecha LinkedIn para empresas con campañas de influencers B2B. Gana autoridad, visibilidad y clientes en la red profesional por excelencia.
