Que el Marketing de Influencers es una estrategia efectiva y que toda empresa debería incluir en su plan es un hecho ya contrastado y que muchos de los clientes de SocialPubli pueden confirmar.
Ya se ha convertido en una rutina entrar a las redes sociales y ver como creadores de contenido están colaborando con marcas, pero generalmente lo hacen con el fin de llegar al consumidor final.
Sin embargo, esta estrategia no debería solo enfocarse a los clientes, sino también utilizarse para fomentar las relaciones entre empresas. Y en este caso, los procesos deben cambiar su enfoque.
Prioriza la calidad
Muchas veces a la hora de elegir influencers para nuestra marca, priorizamos contar con una amplia audiencia en términos numéricos. Sin embargo, a la hora de buscar creadores de contenido para fomentar las relaciones con otras empresas, los parámetros en los que fijarnos deben estar más centrados en la calidad del influencer.
En este sentido, debemos buscar perfiles que transmitan confianza y que tengan un prestigio reconocido en sector. Hay que pensar que serán personas que recomienden nuestra empresa. Por tanto, el hecho de que sea influyente y creíble en el ámbito empresarial es fundamental.
A la hora de elegir perfiles para nuestra estrategia B2B influencer marketing, debemos tener en cuenta los siguientes parámetros: que esté conectado con las personas adecuadas y que el mensaje esté alineado con las motivaciones del influencer.
Si este último aspecto es importante para la elección de influencers para B2C, para business to business es crítico: debes asegurarte de que la persona que generará relaciones con otras empresas tiene la máxima implicación con tu negocio.
LinkedIn, el lugar para este tipo de marketing
No os contamos nada nuevo al deciros que LinkedIn es la red social de los profesionales y que, por esto mismo, tu estrategia de B2B influencer marketing debe estar en esta red social.
Sin embargo, no es la única vía: también se puede hacer a través de blogs, escribiendo como invitado en éstos y fomentando el networking en Twitter. Pero en una estrategia B2B, LinkedIn siempre debe estar presente.
Consejos básicos para campañas B2B
Aunque debes cambiar aspectos para adaptar la campaña a las relaciones laborales, una campaña para B2B debe seguir el mismo proceso mental que una cuyo fin sea alcanzar al cliente.
En este sentido, lo primero que debes hacer es definir los objetivos con claridad. Así podrás crear una estrategia alineada con éstos y que funcione sin fisuras.
A la hora de trabajar con el influencer, debes hacerlo de su mano, fomentando una confianza y colaboración mutua en la que le hagas sentir parte de la empresa y con capacidad de tomar decisiones y actuar con libertad en la campaña. En este sentido, el momento de elección de los influencers será clave, porque si escoges bien los perfiles, te será muy fácil trabajar con ellos y darles esa libertad.
Piensa que es una persona que se ha ganado la confianza y credibilidad de sus contactos de LinkedIn siendo fiel a una manera de expresarse y a unos principios y que para que tu mensaje llegue, no puede chocar ni extrañar a su audiencia. Por eso, es mejor que le permitas libertad de ejecución.
Tus campañas B2B influencer marketing en SocialPubli
Sí, en SocialPubli trabajamos con todas las redes sociales y por eso LinkedIn no se iba a quedar atrás. Además, hemos llevado a cabo campañas con éxito para B2B y podemos ayudarte si lo que quieres es conectar tu negocio con otras marcas.
En SocialPubli ya podemos adelantarte que estamos trabajando en una guía con datos sobre LinkedIn y en la que te contaremos secretos para llevar a cabo tus campañas B2B influencer marketing con éxito.
