Alfredo de Paz: “En una campaña de marketing de Influencers, siempre se debe tener claro los objetivos del cliente”
El 29 de Enero, en SocialPubli presentamos nuestro I Estudio de anunciantes con influencers 2019. Se encuestarón a 150 anunciantes y profesionales de marketing sobre la perspectiva del mundo de los influencers y el marketing digital.
Compartimos el estudio con agencias de medios, anunciantes y prensa en un evento en el que que contamos con la presencia de expertos del sector como: Alfredo de Paz – Head of Social Media en IPG Mediabrands al que entrevistamos y respondió a tres preguntas sobre el marketing de influencers:
¿Cuál son las conclusiones del I Estudio de Anunciantes con Influencers?
La principal conclusión del I estudio de Anunciantes según, Alfredo es que la evolución tecnológica vivida en estos 3 últimos años, ha ayudado a optimizar la gestión de las campañas, a identificar los mejores influencers para cada una de ellas y al traqueo.
Toda esa tecnología ha ayudado a generar confianza en el sector, y gracias a ello, el sector y la inversión irán creciendo en los 3, 4 próximos años.
¿Cómo aplicas el marketing de influencers?
Hay diferentes objetivos cuando se desarrolla una campaña de marketing de influencers. Alfredo de Paz, considera importante siempre tener claros los objetivos de los clientes, esa es la mayor premisa para realizar campañas. En el marketing de influencers se trabaja muy bien sobre la fase de conciencia (awareness) y de consideración (consideration) dentro del Funnel de conversión, obviamente también se pueden generar campañas dinámicas y especificas para generar las ventas, pero generalmente estas dos fases del funnel son principalmente donde el marketing de influencers se desenvuelve con mayor soltura y mejor performance.
¿Cuáles son los retos y el futuro del marketing de influencers?
Desde las agencias de medios, el principal reto es expresar y explicar el valor que tiene el marketing de influencers e intentar incluirlo dentro de las planificaciones habituales de los clientes. Esta acción, les aportará un plus de cobertura que siempre demandan los anunciantes, a un precio más barato o más eficaz de lo que sería en un canal más masificado.
Otros de los restos que él plantea es ir construyendo esta confianza basada en datos y en invertir de Paid Media, siempre basado en el contenido de los influencers. Los cuales empiezan a sufrir los algoritmos de las propias plataformas hoy en día. Dichas acciones causarán un aumento de la inversión, y aportarán un mayor alcance a los contenidos de los influencers.
Al igual que en el 2018 las stories de IG seguirán siendo el formado estrella. El microvídeo y el live streaming son los contenidos más reales desde el punto de vista de los espectadores. y los que más gustan. Estos dos formatos que más van a triunfar este año y serán las tendencias a la que se dirige el marketing de influencers.
El marketing de influencers se ha convertido en la estrategia protagonista en muchos departamentos de marketing. A pesar de la cantidad de opciones de marketing, como SEO, SEM, redes sociales… el 18% de los anunciantes gasta más de la mitad de su presupuesto en marketing con influencers.
Por otra parte, el 63% de los anunciantes lo utilizan de forma periódica u ocasional, para acompañar lanzamientos de productos o eventos, por ejemplo.
