Antes de comprar un producto o reservar un servicio buscamos información, reviews u opiniones para decidirnos por una marca u otra. Para tomar la decisión de compra final acabaremos eligiendo la marca que más confianza nos inspire. Esto siempre ha funcionado así, antes pedíamos opinión a la gente cercana a nosotros, ahora un punto de referencia determinante en nuestras opiniones son los Influencers. Por eso, como marca debemos saber cómo negociar con Influencers y cuáles con las pautas a seguir para colaborar con este tipo de perfiles.
Si quieres llegar a tu público objetivo y generar confianza en tu marca, atento a estos consejos que te vamos a contar sobre cómo negociar con Influencers para que colaboren contigo. Realizar este tipo de acuerdos puede ser complicado, ya que son muchos los factores a tener en cuenta para que tus comunicaciones tengan el éxito esperado. Por eso, en SocialPubli ofrecemos las soluciones para conectar a las marcas con los Influencers sin que suponga un esfuerzo extra para ambas partes y asegurar que todo el proceso vaya como la seda. Somos una Agencia de Influencers con cinco años de experiencia en el sector y una amplia cartera de Influencers.
Cómo llegar a un acuerdo con un Influencer
Para empezar a trabajar con Influencers es muy importante que sepas cómo negociar con estas personalidades. Es importante saber elegir al perfil adecuado que se adapte a lo que quieres comunicar y al público objetivo que quieres llegar. Otro aspecto clave a la hora de realizar estas negociaciones es conseguir transmitirle cuáles son tus valores de marca y cómo quieres que transmita la información sobre tus productos o servicios.
1. Identifica a qué público se dirige
Esto es más fácil de explicar con un ejemplo. Imagina que eres una marca nueva de productos de dietética y nutrición orientados a gente joven interesada en su cuidado personal y en la alimentación saludable. Como empresa nueva en el mercado necesitas que tu consumidor objetivo te conozca y sabes que este público se encuentra en las redes sociales. Hay muchos Influencers que podrían hacer una colaboración contigo para darte a conocer, pero ¿cómo elegir al adecuado? Es muy importante segmentar los perfiles para saber a quién se dirigen. Sería muy frustrante invertir tiempo y recursos económicos en una acción y no obtener los resultados esperados.
En definitiva, si lo que quieres es que personas interesadas en nutrición conozcan tus artículos, y en última instancia los compren, no vas a elegir a un Influencer que hable sobre cine. Lo ideal sería elegir un perfil que esté relacionado con tus productos y tu filosofía de marca. Esto hará, no solo que el impacto sea mayor, también que genere confianza. En SocialPubli tenemos una gran base de datos y años de experiencia para elegir el Influencer ideal para tu campaña.
2. Transmítele tus valores
Una vez que hemos elegido al Influencer ideal, es muy importante que sepamos comunicar los beneficios de nuestra marca. No serviría de nada que alguien recomendase nuestros productos si no sabe exactamente cuáles son los resultados que ofrece, ya que no sería convincente y el consumidor no se fiaría de esta recomendación. Siguiendo con nuestro ejemplo, si un Influencer habla sobre una línea de bebidas vegetales que hemos lanzado pero no puede decirnos a qué sabe, de poco servirá que hable de ella. Deja que el Influencer pruebe los productos e infórmale sobre las cualidades y beneficios que reportan. Así conseguirás un contenido alineado con lo que quieres transmitir. Nadie mejor que tú conoce lo que ofreces.
3. Elige una buena estrategia
Los personas influyentes en las redes sociales se han convertido en una de las fuentes online más fiables. De hecho, según nuestro II Estudio de Anunciante con Influencers, el 89,2% de las marcas confía en la efectividad de estas personalidades para sus campañas, lo que supone un 5,2% que el año pasado. Sin embargo, no acertar con la forma de comunicar puede suponer que nuestras campañas se hagan invisibles.
Hacer un sorteo es una opción excelente para aumentar tu número de seguidores. Puedes pedirle al Influencer que suba una foto en su feed de Instagram con las pautas a seguir para participar y generar un hashtag con el nombre de la marca para darte a conocer.
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4. Revisa el contenido antes de que se publique
Encontrar el punto medio entre la libertad creativa del Influencer y la difusión del mensaje que quieres transmitir no tiene por qué ser un problema si se han seguido bien los pasos anteriores. Debes asegurarte de que el contenido que se va a publicar sigue los acuerdos pactados e incluye todos los elementos que se han acordado.
5. Haz seguimiento de las campañas
Aunque este sea el último paso, no podemos dejarlo en el olvido ¿Cómo vas a saber si has obtenido los resultados deseados si no realizas un seguimiento? Las analíticas son igual de importantes que el resto de acciones a la hora de trabajar con Influencers. Si la campaña ha tenido mucho éxito puedes plantearte que el o la Influencer con la que has trabajado se convierta en embajadora de tu marca y así podáis colaborar a largo plazo.
Ahora que ya sabes los acuerdos a los que debe llegar una marca para trabajar con Influencers, verás que hay que tener varios factores en cuenta y que hacer una colaboración de forma aleatoria puede incluso repercutir de forma negativa en tu imagen de marca. Contar con el apoyo de una agencia de Influencers durante todo el proceso te dará la seguridad que necesitas para que tus campañas sean un éxito.
