Las empresas B2B están apostando fuerte por las estrategias con influencers para promocionar sus productos, mejorar su reputación y crear marca de forma efectiva. El Estudio de influencer B2B 2022 nos revela por qué cada vez más las empresas B2B confían en esta alianza estratégica con influencers.
El blog TopRank Marketing de Lee Odden realizó el Estudio de influencer B2B 2022 y encontró que el 86% de las marcas B2B tienen éxito con el marketing de influencers. Además, este informe comparte información sobre las múltiples oportunidades comerciales.
Destaca, también, que un tercio de las empresas ha generado mayores ingresos con el marketing de influencers en los últimos dos años y el 85 % cree que el interés en los influencers aumentará en el 2023.
Además, con el marketing de influencers, las marcas B2B logran resultados desde el aumento de la conciencia y la reputación de la marca hasta el aumento directo de las ventas, detalla el Estudio de influencer B2B 2022
Aquí te dejamos algunos puntos clave que muestra el estudio sobre las marcas B2B y el influencer marketing:
El éxito del marketing de influencers B2B, según el Estudio de influencer B2B 2022
La madurez del marketing de influencers B2B ha evolucionado con fuerza en los últimos años, tanto así que las marcas ya no lo ven como una opción más, sino como parte importante de sus estrategias a corto y largo plazo.
Lo anterior, lo argumenta el Estudio de influencer B2B 2022 que encuesta a profesionales del marketing y la comunicación B2B sobre sus resultados obtenidos con el marketing de influencers:
- 86% considera que es moderadamente o muy exitoso
- El 72% manifiesta que ayudó a mejorar la reputación de la marca.
- El 70% afirma que mejoró el conocimiento de la marca.
- El 56% dice que ayudó a generar nuevos clientes potenciales.
- 33% asegura que fue un generador de ingresos directos
¿A quiénes consideran influencers las marcas B2B?
Como parte del estudio, se preguntó a los profesionales de marketing B2B qué tipo de perfiles consideran como influencers y esto fue lo que respondieron:
- Expertos y analistas de la industria (77%)
- Ejecutivos internos (56%)
- Expertos en nichos (48%)
- Clientes (46%)
- Influenciadores profesionales (45%)
- Empleados (42%)
- Prospectos (12%)
¿Qué deben mirar las marcas B2B en un influencer?
De acuerdo con el Estudio de influencer B2B 2022 , las marcas deben mirar más allá de métricas como seguidores y suscriptores y fijar su atención en atributos más valiosos como la honestidad y valores con los que cuenta un influencer al transmitir un mensaje.
“El tamaño de la audiencia importa menos que la relevancia de la audiencia. La gran cantidad de seguidores no es tan importante para los especialistas en marketing como la relevancia, la credibilidad y la experiencia», destaca el estudio.
Añade que «aquellos con una gran audiencia pueden ayudar con el alcance de una campaña, pero es vital incluir personas más influyentes con audiencias más pequeñas”.
Principales cualidades de un influencer B2B
Que sean relevantes y confiables es lo que las marcas B2B valoran más al momento de trabajar con un influencer. TopRank Marketing pidió a los encuestados que clasificaran una lista de cualidades y estos fueron los resultados:
- Relevancia de la audiencia (98%)
- La audiencia los ve como confiables (87%)
- Experiencia en la materia (78 %)
- Valores alineados con la marca (69%)
- Influencer publica en al menos una plataforma (65%)
- Habilidad para crear contenido (54%)
- Tamaño de la audiencia (49%)
- Credenciales profesionales (42%)
- Defensor de nuestra marca (33%)
¿Qué tipo de contenido triunfa en el influencer marketing?
En 2022, los seminarios web son los claros favoritos. Cuando se les preguntó qué tipos de contenido se favorecen en la tendencia actual de marketing de influencers B2B, los encuestados que participaron en el Estudio de influencer B2B 2022 dijeron:
- Seminarios web (81%)
- Redes sociales (74%)
- Publicaciones de blog (71%)
- Vídeo grabado (67%)
- Entrevistas (62%)
- Podcasts (52%)
- Vídeo en directo (48 %)
- Estudios de casos (38%)
- Industria (33%)
Estudio de Influencer B2B 2022: oportunidades para las marcas
Este informe encuentra que la mayor oportunidad para las marcas B2B radica en el desarrollo de la estrategia, ya que menos de la mitad de los especialistas en marketing B2B dicen que tienen una estrategia de influencia clara y documentada.
Mientras que el 28% de las empresas dicen que tienen una estrategia indocumentada/informal y el 25% dice que no tiene ninguna estrategia.
En resumen, este interesante Estudio de influencer B2B 2022 reitera que las marcas B2B tienen una oportunidad única para crear experiencias más auténticas, confiables y significativas para sus clientes, eso sí… respaldados por estrategias de marketing con influencers, la gran apuesta de los negocios.
