¿Eres de los que aprovecha momentos específicos del año para inspirarte en la creación de estrategias de Marketing? Sí es así, déjanos decirte que… ¡estás por buen camino! Y para quienes aún no se están valiendo de este tipo de acciones, en SocialPubli os contamos por qué es tan importante el Marketing Estacional y cómo rentabilizarlo.
¿Por qué el Marketing Estacional cobra fuerza?
Gracias al Marketing Estacional conseguimos realizar campañas en fechas concretas por tiempo limitado, logrando inmediatez en nuestras campañas y provocando que los clientes no quieran perder la oportunidad de comprar estos productos antes de que expiren.
¿Dónde está el secreto del Marketing Estacional? En saber que los hábitos de los consumidores aumentan, esto sumado a factores como el clima que puede afectar de manera positiva a la demanda de productos o servicios que han sabido adaptarse a estas festividades.
¡Importante! Si consigues influir en los sentimientos de la gente justo cuando se acercan estas fechas, podrás conseguir provocar las acciones que deseas en tus consumidores.
Un ejemplo muy bueno es la campaña que hizo Iberia en Navidad, enfocada en reencuentros entre familiares, amigos y parejas consiguiendo hacer realidad el “Milagro Navideño”.
Otra marca que hace muy bien este tipo de Marketing es Coca-Cola, que se vale siempre de la parte emocional en fechas específicas para lanzar publicidad de impacto.
Y al igual que ellos, tú también puedes beneficiarte de estas festividades y realizar campañas de Marketing Estacional para tu negocio.
Razones que dan relevancia al Marketing Estacional
😎 El Marketing Estacional da respuesta a los cambios frecuentes que los consumidores necesitan y por ello las empresas deben adaptarse a este tipo de estrategias consiguiendo, a través de campañas atractivas, satisfacer las necesidades de los clientes en momentos específicos.
🏄🏽♂️ Son temporadas ideales para la captación de clientes ya que las campañas de temporada te dan más visibilidad en redes sociales o sitios web, llamando la atención de nuevos usuarios y así logrando mayor número de visualizaciones de tu web, de tus productos y/o servicios, o de tu tienda.
😍 Todos los anuncios de Marketing Estacional tienen un objetivo común: intentar despertar en el espectador emociones ¿Y cómo conseguimos hacerlo? Utilizando los colores de la temporada que evoquen en ellos sentimientos e ideando nuevas formas en las que tu producto o servicio encaje con las necesidades específicas del cliente en ese periodo.
¿Cómo aplicar una estrategia de Marketing Estacional?
1️⃣ Elegir una fecha relevante para tu marca 📅
Antes que nada debes elegir una temporada que sepas que va a llamar la atención de tu audiencia para empezar a realizar tu campaña. En pocas palabras, si a tu público no le interesa esa celebración en específico, no obtendrás buenos resultados. Por ello, previamente, deberás conocer a tu audiencia, sus intereses y gustos.
2️⃣ Tómate el tiempo para investigar 🔎
Una vez que has decido la temporada en que realizarás tu campaña, deberás analizar campañas exitosas de empresas que hicieron campañas de Marketing Estacional en esa misma temporada, con el objetivo de hacerte una idea de cómo abordar el contenido, el mensaje y que emociones debes trasmitir. Realiza el análisis comparando varias campañas de compañías exitosas para descubrir sus objetivos en común.
3️⃣ Planifica paso a paso y calendariza 🕧
Es fundamental llevar la planificación de la campaña de temporada con tiempo pero también es muy importante no precipitarse a la hora de ejecutar cada etapa de la campaña porque cada una debe realizarse en el momento adecuado. Te recomendamos llevar la planificación con 2-3 meses de antelación mínimo.
4️⃣ Realiza un buen mensaje y elige los canales🤳
El contenido de el mensaje de tu campaña es muy importante al igual que en otros tipos de estrategias de marketing. Para llevarlo a cabo tendrás que conocer el recorrido del cliente, saber qué emociones quieres provocar en ellos y sobre todo como conseguirás provocar en el consumidor la acción que deseas.
Recuerda que deberás tener en cuenta las plataformas de marketing en las que realizarás tu campaña (redes sociales, correo electrónico, SEO, etc.). También estas campañas pueden ir reforzadas con influencers.
5️⃣ Mide, mide y mide los resultados📊
Toda campaña debe terminar con un informe de los resultados obtenidos para así optimizar los resultados de futuras campañas. A la hora de hacer este informe debes preguntarte: ¿De dónde viene la mayor parte del tráfico?, ¿qué páginas tiene una menor tasa de rebote?, o ¿cuál es la tasa de conversión? De esta forma podrás tomar decisiones inmediatas o a largo plazo y sacar conclusiones sobre las acciones llevadas a cabo.
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