Pinterest es una plataforma poderosa para campañas con influencers debido a su naturaleza visual y al hecho de que los usuarios suelen estar en una mentalidad de compra. El 83% de los usuarios semanales han realizado una compra basada en contenido que vieron en Pinterest, y el 84% usa la plataforma para decidir qué comprar.
Por qué usar anuncios de Pinterest para campañas con influencers
La combinación del impacto visual y la intención del usuario hace que Pinterest sea una plataforma ideal para el marketing de influencers. Al aprovechar los anuncios de Pinterest, las marcas pueden llegar directamente a una audiencia altamente comprometida y lista para convertir.
Formatos de anuncios y estrategias
Pins promocionados
Promocionar tus Pins más valiosos, especialmente aquellos respaldados por influencers, puede aumentar significativamente la visibilidad. Este enfoque te permite dirigirte a tu audiencia ideal y aprovechar la influencia del colaborador para generar interacción y clics. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los Pins populares no siempre resultan en conversiones, por lo que puede ser necesario un enfoque más personalizado.
Pins de video
Los anuncios en video pueden ser particularmente efectivos en Pinterest, ya que destacan entre las imágenes estáticas. Utiliza videos para demostrar productos, mostrar unboxing, tutoriales o escenas de estilo de vida que resuenen con tu audiencia objetivo. Este formato ayuda a evocar emociones y resaltar los beneficios clave de tu producto.
Rich Pins (Pins enriquecidos)
Los Rich Pins incluyen información adicional como detalles del producto, precios y disponibilidad, lo que los hace altamente efectivos para marcas de comercio electrónico. Estos Pins proporcionan una experiencia fluida al usuario y pueden actualizar automáticamente la información del producto, lo que es beneficioso para la gestión del inventario y la exhibición de productos.
Anuncios de compras
Los anuncios de compras muestran información del producto y precios directamente en el Pin, lo que agiliza el proceso de compra y genera clics de mayor calidad. Este formato es particularmente útil para campañas con influencers, ya que permite a los usuarios visualizar instantáneamente cómo el producto encaja en su estilo de vida o aspiraciones.
Targeting and Retargeting
Audiencias personalizadas y similares
Pinterest te permite crear audiencias personalizadas basadas en listas de correos electrónicos o visitantes de tu sitio web y ampliar tu alcance con audiencias similares. Esto es crucial para campañas con influencers, ya que ayuda a dirigirse a usuarios que probablemente estén interesados en los productos respaldados por ellos.
Retargeting
Las campañas de retargeting pueden reavivar la conexión con usuarios que han interactuado con tu marca o con el contenido del influencer en el pasado. Esta estrategia aprovecha el principio de familiaridad, haciendo que los usuarios tengan más probabilidades de interactuar con contenido de marcas que ya reconocen.
Asignación de presupuesto y optimización
Asignación de presupuesto a todo el funnel
Distribuye estratégicamente tu presupuesto a lo largo de las diferentes etapas del funnel de marketing. Para el reconocimiento de marca, destina aproximadamente un 20% a una segmentación más amplia. Para la fase de consideración, usa un 30% para resegmentar a usuarios que han interactuado con tu marca pero no han convertido. Reserva un 50% para anuncios enfocados en la conversión, dirigidos a usuarios con alta intención de compra.
Pruebas y optimización
Prueba diferentes grupos de productos, como los más vendidos o colecciones de temporada, para ver qué resuena mejor con tu audiencia. Destina más presupuesto a los productos con mejor rendimiento para maximizar el retorno de inversión (ROI). Además, aprovecha la resegmentación dinámica y los anuncios de catálogo para personalizar la experiencia del usuario y aumentar las conversiones.
Aprovechamiento de tendencias y oportunidades estacionales
Pinterest Predicts y tendencias
Utiliza Pinterest Predicts y Pinterest Trends para anticiparte a las tendencias emergentes y ajustar tus campañas en consecuencia. Esto te ayudará a alinear tu mensaje y tus elementos visuales con lo que está captando la atención de los usuarios en Pinterest.
Campañas estacionales
Lanza campañas estacionales que resalten temas relevantes, mientras mantienes contenido atemporal para garantizar un compromiso constante. Este enfoque equilibrado puede ayudar a aumentar la interacción y las conversiones durante los momentos clave.
ROI y métricas de rendimiento
Alto potencial de ROI
Los anuncios de Pinterest pueden generar un alto retorno de inversión (ROI), especialmente en comparación con los canales de marketing tradicionales. Con una estrategia publicitaria bien planificada, colaboraciones con influencers y contenido orgánico, las empresas pueden lograr aumentos significativos en reconocimiento de marca, generación de clientes potenciales y conversiones.
Visibilidad a largo plazo
Los anuncios de Pinterest tienen la ventaja de permanecer en los feeds de los usuarios mucho después de que finaliza la campaña publicitaria, lo que puede aumentar el reconocimiento de marca y la interacción con el tiempo.
Mejores prácticas para campañas con influencers
Optimización de palabras clave
Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave para optimizar las descripciones y títulos de tus Pins, haciéndolos más buscables y fáciles de descubrir. Esto es clave para asegurarte de que el contenido respaldado por influencers llegue a la audiencia adecuada.
Mensajes claros y atractivos
Asegúrate de que tus anuncios, especialmente los promovidos por influencers, resalten el beneficio más atractivo de tu producto. Esto ayuda a impulsar conversiones al enfocarse en lo que realmente importa al usuario.
Variedad de contenido creativo
Utiliza una combinación variada de contenido creativo para atraer a los usuarios en diferentes etapas del embudo de conversión. Para campañas con influencers, aprovecha conceptos visuales llamativos, como imágenes de estilo de vida para generar reconocimiento, e incorpora múltiples imágenes y llamados a la acción (CTAs) claros para aumentar la interacción y las conversiones.
Al implementar estas estrategias, puedes utilizar de manera efectiva los anuncios de Pinterest para campañas con influencers, aumentar tu retorno de inversión y lograr resultados medibles a lo largo del recorrido del cliente.
