Que o Marketing de Influencer é uma estratégia eficaz e que cada empresa a deve incluir no seu plano, é um facto comprovado e que muitos dos clientes de SocialPubli podem confirmar.
Já se tornou rotina entrar nas redes sociais e ver como os criadores de conteúdos estão a colaborar com as marcas, fazem-no de um modo natural para chegar ao consumidor final.
No entanto, esta estratégia não deve só concentrar-se nos clientes, mas também ser pode ser utilizada para fomentar as relações entre empresas. Neste caso, os processos devem mudar o seu foco.
Priorizar a qualidade
Muitas vezes, ao escolher os influencers para a nossa marca, damos prioridade a ter uma vasta audiência em relação aos números. No entanto, no momento de procurar criadores de conteúdos para fomentar relações com outras empresas, os parâmetros a considerar devem ser mais centrados na qualidade do influencer.
Neste sentido, devemos procurar perfis que transmitam confiança e tenham um prestígio reconhecido no setor. Devemos pensar que serão pessoas que recomendam a nossa empresa. Por conseguinte, o facto de serem influencers e credíveis no mundo dos negócios é fundamental.
Ao escolher os perfis para a nossa estratégia B2B influencer marketing, devemos ter em conta os seguintes parâmetros: que esteja conectado com as pessoas certas e que a mensagem esteja alinhada com as motivações do influencer.
Este último aspeto é importante para a escolha de influencers para B2C, para B2B é mais crítico: deve assegurar que a pessoa que criará relações com outras empresas tenha o máximo envolvimento com o seu negócio.
LinkedIn, o lugar para este tipo de marketing
Não estamos a dizer nada de novo quando dizemos que o LinkedIn é a rede social de profissionais e que, por esta mesma razão, a tua estratégia de marketing B2B influencer deve estar nesta rede social.
Contudo, esta não é a única via: também pode ser feita através de blogs, escrevendo neles como convidado e fomentando o networking no Twitter. Numa estratégia B2B, o LinkedIn deve estar sempre presente.
Conselhos básicos para campanhas B2B
Embora seja necessário alterar aspetos para adaptar a campanha às relações de trabalho, uma campanha para B2B deve seguir o mesmo processo mental que uma campanha, cujo objetivo é alcançar o cliente.
Neste sentido, a primeira coisa que deves fazer é definir os objetivos de forma clara. Depois podes criar uma estratégia que esteja alinhada com os mesmos e funcionem sem problemas.
Ao trabalhar com o influencers, deves fazê-lo em conjunto, fomentando a confiança mútua e a colaboração na qual o fazes sentir-se parte da empresa e capaz de tomar decisões e agir livremente na campanha. O momento de escolha dos influencers será fundamental neste sentido, porque se escolhermos bem os perfis, será muito fácil trabalhar com eles e dar-lhes essa liberdade.
Pensa que é uma pessoa que ganhou a confiança e credibilidade dos seus contactos no LinkedIn sendo fiel a uma forma de se expressar e a um conjunto de princípios e que, para que a sua mensagem chegue a eles, não pode chocar ou surpreender o seu público. É por isso que, é melhor permitir-lhes a liberdade de execução.
As tuas campanhas B2B influencer marketing no SocialPubli
Sim, no SocialPubli trabalhamos com todas as redes sociais e é por isso que o LinkedIn não ia ser esquecido. Além disso, realizamos campanhas de sucesso para B2B e podemos ajudar-te se queres conectar o teu negócio com outras marcas.
Na SocialPubli já podemos dizer que estamos a trabalhar num guia com dados sobre o LinkedIn e no qual contaremos um ou outro segredo para levar a cabo as tuas campanhas B2B influencer marketing com sucesso.
