Ya está aquí la época más brillante del año. La Navidad ha invadido las calles con sus luces y las agencias de marketing y publicidad se preparan para una de las campañas más grandes de la temporada. Este será un año más digital que nunca, por lo que los esfuerzos de las marcas deben centrarse en el canal online. Los influencers se han covertido en un factor clave para las marcas en sus estrategias en redes sociales. SocialPubli es una agencia de influencers en España y conecta a los anunciantes con los influencers que mejor les encajan para llegar con éxito a su público objetivo.
El Black Friday y el Cyber Monday son la antesala de las compras navideñas y muchas marcas ya han aprovechado estas fechas para desarrollar su estrategia de marketing en redes sociales a través de influencers y empezar a calentar motores para incentivar las ventas. Si aun no sabes cómo hacer que los clientes te conozcan y se fijen en tus productos de una forma natural, quédate a leer este post.
Los 12 Días de Navidad en Redes Sociales
Uno de los trucos en marketing es conseguir que el cliente esté espectante, la campaña de los 12 días es el formato perfecto para crear esta incertidumbre. En pocas palabras, es una especie de calendario de adviento en el que cada día se revela un contenido o información interesante, pueden ser promociones, sorteos diarios con premios o regalos. El objetivo final de esta campaña es conseguir aumentar la participación de los clientes potenciales y en consecuencias las ventas a través de los incentivos.
Tradicionalmente, «Los 12 Días de Navidad» van desde el 25 de diciembre hasta el 5 de enero. Sin embargo, muchos negocios deciden comenzar con esta campaña unos días antes de las festividades para incentivar las ventas de los regalos navideños. De hecho, lo más común es que las campañas se preparen desde cuatro semanas antes de navidad, lo que se conoce como Adviento, que comienza cuatro domingos antes de navidad y termina el 24 de diciembre.
La parte buena de este concepto es que en el canal online nos da muchísimas posibilidades para jugar con la creatividad y conseguir impactar a nuestros clientes potenciales. Generar engagement y compromiso con las marcas es una de la ventajas que ofrece esta táctica. Piensa en un calendario de adviento al que cada día vas a por un nuevo chocolate, pues exactamente eso es lo que tenemos que conseguir, que el cliente espere esa píldora de incentivo diaria.También puedes integrar una mayor interactividad con concursos o juegos que aumentan el compromiso con la marca y hace que la gente vuelva a por más. Ahora que ya sabes cuál es el truco, vamos a darte algunas ideas originales y creativas para desarrollar tu estrategia comercial en redes sociales y cómo funciona cada una de ellas.
Campañas de Navidad en Redes Sociales con Influencers
Entre tantos mensajes puede resultar difícil que tu campaña destaque, por eso las marcas deben sacar todo su potencial en estas fechas. Una de las mejores opciones para que tus comunicaciones destaquen sobre el resto es contar con influencers para tus promociones, ya que sus mensajes son mucho más atractivos y los usuarios los introducen fácilmente en su consumo diario de redes sociales. Estas son algunas de las ventajas que tiene incluir influencers en tu campaña de marketing navideño:
- Tu campaña conseguirá un mayor alcance, llegando a un público objetico mucho más extenso. Los influencers ya cuentan con una comunidad solida creada, por lo que es la mejor manera de difundir tu mensaje en masa.
- Consiguen darle más credibilidad a tus productos o servicios y generar confianza en tu negocio. Las reviews de prodcuto funcionan muy bien porque el usuario puede ver de primera mano cómo funciona lo que vendes. Las campañas navideñas son una ocasión perfecta para fomentar nuestro marketing de cofianza porque los consumidores quieren acertar con sus regalos y no es una época para arriesgar.
- Ayudan a generar engagement con tu marca y reforzar el branding.
- Aportan contenido de valor. Es una de las mejores maneras de producir contenido atractivo, de interés y de calidad para el público que ve el anuncio. Si aportamos un extra es mucho más probable que el cliente potencial se quede con el nombre y las características de nuestra marca y acuda a ella cuando piense en sus compras.
Ideas para tus Campañas de Navidad en Redes Sociales
Ya tenemos claro que los influencers pueden ayudarnos a multiplicar la efectividad de nuestras campañas navideñas de marketing en redes sociales, pero ¿cómo introducimos nuestro mensaje en sus comunicaciones? Vamos a enseñarte algunas de las ideas que mejor funcionan y harán que el cliente interactúe con tu marca y puedas aumentar tus ventas.
1. Productos temporales
Lanza productos especiales para la fecha. Una de las técnicas que mejor funcionan en el neuromarketing es crear en el consumidor una sensación de urgencia y de exclusividad. Esta demostrado que cuando se lanzan productos temporales estos se venden por encima de la media. Los influencers puede ayudarte a comunicar las fechas en las que están disponibles y cómo pueden conseguirlos.
2. Descuentos especiales
Crea un descuento especial en los días previos a las navidades. Los usuarios pueden disfrutar de ese descuento mediante el uso de un código que se aplica al cerrar el carrito de la compra en la tienda online. Dale un código de descuento al influencer y haz que lo difunda a través de sus redes, después puedes trackear el éxito que ha tenido ese código y saber si ese perfil de influencer te funciona para futuras campañas.
3. Crea un hashtag propio
Los hashtags ayudan a reforzar la imagen de marca. Pude ser una buena forma de viralizar un contenido y dar a conocer tu marca. Si un influencer utiliza tu hasgtag se maximizará el alcance de este y es un buen método para comunicar nuevos productos o promociones especiales.
4. Concursos navideños
Es una acción muy sencilla que hace que la gente interactúe mucho con tu marca. Una idea es crear un vale de regalo o un lote de productos de tu marca que se entregará el Día de Navidad o de Reyes. Normalmente, los influencers pueden subir un post a su feed y retar a su comunidad a participar en el concurso. La creatividad puede llevarte a crear un concurso divertido, que además aporte valor y entretenimiento a los usuarios.
5. Sorteos navideños
Se trata más o menos de la misma estrategia que con los concursos. Este tipo de acciones son una opción excelente para maximizar el alcance. Puedes pedirle al influencer que anime a sus seguidores a compartir su post en stories y así la publicación tendrá un imapto mucho mayor.
Ahora que ya sabes cómo desarrollar una estrategia de marketing con influencers, ponte manos a la obra y da rienda suelta a tu creatividad. Cuanto más impactantes sean tus acciones más calaran en el cliente y más posibilidades de venta obtendrás. Es importante contar con agentes que te ayuden a elegir los perfiles de influencers que más se adaptana tus necesidades de marca para conseguir llegar a tu público objetivo y aquí las agencias de influencers juegan un papel muy impotante ¿Qué acción te ha parecido más ineteresante? Cuéntanoslo en los comentarios.
