¡Lo dejamos claro desde el inicio! No hay pautas únicas y escritas en piedra al momento de crear estrategias con influencers, lo que sí existen son algunas claves que te guiarán y te ayudarán a que tus acciones tengan mejores resultados. En SocialPubli te damos algunas recomendaciones para triunfar haciendo publicidad con influencers. ¡Presta atención!
1️⃣ Determina tus objetivos de marca
El objetivo número uno de las marcas que utilizan el influencer marketing es llegar a nuevos clientes objetivo. Esto tiene sentido, ya que una campaña de influencers extiende tu alcance a sus seguidores.
No obstante, debes ser realista con el proceso, al inicio no siempre realizarás ventas directamente, ya que el público primero querrá conocer sobre tu marca y se tomará su tiempo para considerar tu producto; es aquí donde los influencers juegan un rol importante, ya que a través de contenidos creativos pueden generar alcance y hacer que millones de personas conozcan tu marca, producto o servicio.
De igual manera, deberás pensar en cómo tu campaña de marketing con influencers encajará en tu estrategia de marketing y crea objetivos medibles sobre los que puedas informar y realizar un seguimiento.
2️⃣ ¿Sabes a quién estás tratando de influir?
Una estrategia de influencer marketing eficaz requiere que hables con las personas adecuadas utilizando las herramientas adecuadas y los influencers idóneos.
El primer paso es definir quién será tu audiencia para esta campaña específica.
Desarrollar un buyer persona es una excelente manera para asegurarte de entender a quién estás tratando de llegar. Tal vez estés tratando de llegar más a tu audiencia actual, o una audiencia completamente nueva.
Una vez que lo hayas decidido, crea un conjunto de influencers. Esto te ayudará a comprender las cualidades que buscas en ellos.
Te recomendamos leer: ¿Sabes qué tipo de influencers existen?
3️⃣ Usa herramientas que te conectan con influencers
Si no eres experto en trabajar publicidad con influencers, lo mejor es utilizar herramientas que ya tienen base de datos de influencers que se adapten a tu sector, a tus valores y al toque creativo que busques.
En el caso de SocialPubli, categorizamos a los influencers no solo por número de seguidores, también por el tipo de sector, ubicación geográfica, contenido, (etc). Esto facilita a las marcas elegir a los adecuados al momento de lanzar sus campañas.
Además, para estar del todo seguro de que esos son los influencers ideales, existen herramientas como Analyzer que te ayudan a examinar toda la información que quieras de un influencer y verificarla. Así te quedas tranquilo sabiendo que trabajarás con influencers reales.
4️⃣ Tres cualidades que ver en el influencer
✅ Relevancia
Un influencer relevante comparte contenido de valor para tu negocio e industria. Necesita tener una audiencia que se alinee con tu público objetivo. De lo contrario, tus campañas no cogerán buen rumbo y los resultados no serán los esperados.
✅ Alcance
El alcance es la cantidad de personas a las que podrías llegar a través de la base de seguidores del influencer. Recuerda: una audiencia pequeña puede ser eficaz, pero debes asegurarte de que haya suficientes seguidores para alinearse con tus objetivos. Además toma en cuenta no siempre el número de seguidores es lo relevante, enfócate en la calidad de seguidores y qué tan interactiva sea la cuenta del influencer. En SocialPubli creemos en el poder de los microinfluencers y el impacto que tiene sobre sus pequeñas comunidades.
✅ Resonancia
Este es el nivel potencial de interacción que el influencer puede crear con una audiencia relevante para tu marca.
No es por insistir en el tema, pero lo más grande no siempre es mejor. Como dijimos anteriormente, una gran cantidad de seguidores no tiene sentido si esos seguidores no están interesados en tu oferta. Los influencers de nicho, por otro lado, pueden tener seguidores muy dedicados y comprometidos.
5️⃣ Colabora con el influencer para desarrollar contenido efectivo
¡Tú pones las pautas y el influencer su creatividad! Toma en cuenta que un influencer de redes sociales que ha trabajado duro para construir una base de seguidores no aceptará un trato que haga que su propia marca personal parezca inconsistente.
Después de todo, los influencers son expertos en creación de contenido. Por eso prefieren que los llamen creadores. Obtendrás el mejor valor de su trabajo al permitirles mostrar esas habilidades.
Por supuesto, es buena idea proporcionar algunas pautas sobre lo que estás buscando. Pero no esperes administrar por etapas toda la campaña.
6️⃣Mide tus resultados…siempre
Cuando lanzas tu campaña de influencers, puede ser tentador enfocarse en métricas de vanidad como likes y comentarios. Si tu influencer tiene muchos más seguidores que tú, es posible que te sientas un poco deslumbrado por la gran cantidad de me gusta que pueda tener.
Pero para medir la efectividad de una campaña, debes comprender su valor en términos del retorno de inversión. Afortunadamente, hay muchas formas de medir el éxito de tu campaña, en el caso de SocialPubli, las marcas pueden monitorear las métricas desde la misma plataforma.
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